貝殼新房業(yè)績之星
貝殼平臺(tái)金質(zhì)門店
（業(yè)績257.4W，人效1.6W）
2025年富房第一季度總單量冠軍
2025年富房第二季度總業(yè)績冠軍
2025年貝殼平臺(tái)上半年單量冠軍
2025年貝殼平臺(tái)上半年ACN合作之星
在眉山片區(qū)，有一位自帶“韌性”的女店東 —— 譚燕。誰能想到，如今獲得多項(xiàng)榮譽(yù)的她，早年在成都做玻璃銷售，后來轉(zhuǎn)行成新房置業(yè)顧問，直到2022年果斷加盟富房，剛加盟時(shí)，門店也遇到過難關(guān)，但在富房和貝殼的全力幫助下，譚燕帶著團(tuán)隊(duì)一步步闖了過來，不僅順利度過困難期，業(yè)績還一路穩(wěn)定增長，如今更是成了眉山片區(qū)的“冠軍門店”。
01 開單率80%,低離職率 走進(jìn)富房名暉一品店，最讓人驚訝的是團(tuán)隊(duì)的 “穩(wěn)定性”，團(tuán)隊(duì)全年0流失，可誰曾知道剛并網(wǎng)的時(shí)候門店人員一度流失到7-8人，那段時(shí)間譚燕特別忐忑，但慢慢她就想通了：“留下的都是同頻的人，只要我們做好自己，一切都會(huì)好起來的?！?/span>到如今的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定18人，靠的從不是 “廣招人”，而是 “內(nèi)推”—— 每一位經(jīng)紀(jì)人，都是老員工推薦來的，而且全都有3年以上房產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)眉山樓盤非常清楚。 “我們不招新手湊數(shù)，寧愿慢一點(diǎn)，也要保證每個(gè)人的專業(yè)度?！弊T燕笑著說。也正因如此，門店的成績格外亮眼：好房占比達(dá)20%，經(jīng)紀(jì)人開單率更是高達(dá)80%！就連之前從沒做過的租賃業(yè)務(wù)，來了兩個(gè)新人后，團(tuán)隊(duì)一起幫襯著摸索，現(xiàn)在也慢慢做了起來。新人來了有資源扶持，老人待著有歸屬感，門店離職率自然就低了，團(tuán)隊(duì)氛圍像一家人一樣熱鬧又齊心。 02 管理秘籍,以身作則 作為女店東，譚燕的管理方式透著一股細(xì)膩和務(wù)實(shí)。每天上班，她永遠(yuǎn)是第一個(gè)到店的人；9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開早會(huì)，6點(diǎn)雷打不動(dòng)開夕會(huì)，從不敷衍。經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房，她只要有空就跟著陪看；簽單后后續(xù)的手續(xù)問題，她更是全程跟進(jìn)，全力支持，讓經(jīng)紀(jì)人沒有后顧之憂。 在管理上，她既有 “硬規(guī)矩”：商圈經(jīng)理盯著數(shù)據(jù)，誰要是23秒內(nèi)沒及時(shí)回復(fù)客戶或同事，就主動(dòng)打掃門店，培養(yǎng)快速響應(yīng)的習(xí)慣；也有“成長節(jié)奏”：晨會(huì)專門做客戶復(fù)聊復(fù)盤，每周三聚焦二手房優(yōu)質(zhì)房源，每天都會(huì)分享簽單經(jīng)驗(yàn)、客戶來源，通報(bào)優(yōu)質(zhì)房源，空看房源從不偷懶。 最核心的是，她始終守著底線：“堅(jiān)決不吃差價(jià)，讓客戶每一分錢都花得明明白白。” 不貪短期利益，只求團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定長遠(yuǎn)，這就是她的管理初心。 03 200W+業(yè)績,線上商機(jī)800個(gè) 現(xiàn)在門店業(yè)績已經(jīng)突破200萬，能有這樣的成績，離不開精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)布局。譚燕說：“我們一直做一二手聯(lián)動(dòng)，眉山的新樓盤資源特別好，客戶選房空間大?！?/span> 如今眉山房價(jià)差價(jià)明顯，客戶群體也在變化，但門店總能跟上節(jié)奏。不僅如此，他們還主動(dòng)抓線上流量 ——4-5位經(jīng)紀(jì)人同時(shí)做自媒體，每個(gè)月能拿到 800多個(gè)線上商機(jī)（目前正在優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，潛力十足）。 不管是買二手房、挑新樓盤，還是找租賃房源，只要來富房名暉一品店，總能得到專業(yè)的推薦和服務(wù)，不少客戶都是老客戶轉(zhuǎn)介紹來的，門店的口碑也就越做越好。 04 家庭做后盾,不斷精進(jìn) 談及為何能安心拼事業(yè)，譚燕特別感謝家人的支持：“我老公是我的堅(jiān)強(qiáng)后盾，包攬了家里大小事務(wù)，讓我能專心經(jīng)營門店，傳遞正能量?！?/span>正是這份堅(jiān)實(shí)的后盾，給了她義無反顧向前沖的底氣。 今年9月的花橋之行，也讓她收獲滿滿：“認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的同行，一起聊業(yè)務(wù)難題，學(xué)到了不少新東西。” 她清醒地知道，門店目前沒有大問題，但 “差異化服務(wù)” 還能做得更好，如今的她，目標(biāo)更明確：“后續(xù)就踏踏實(shí)實(shí)做好房源品質(zhì)，守住門店口碑，讓富房名暉一品店成為眉山人買房、賣房、租房的安心之選。”
