一個只顧著低頭走路的人

永遠領略不到沿途的風光

水岸康城B店的鄭宇在2019年4月25日入職后，一直默默無聞，在沉寂7個月后猛地爆發(fā)，一個月成功簽下5單二手，從業(yè)務小白成長為一個業(yè)務高手！接下來跟著小編一起去看看這漫長的“7個月”。

店內(nèi)小伙伴回憶起見到鄭宇的第一面，是在晨會上，鄭宇走上前去介紹自己，滿臉羞紅，靦腆的笑著，極力控制著顫抖的雙腿，雙手無措的搓著衣角，眼神飄過面前小伙伴的頭頂，很少看到如此羞澀的小伙，所以大家也就記住了他。

五月的天，正是春末夏初，沒有了春雨霏霏陰雨連綿，只有陽光明媚和雨后空氣的格外清新。鄭宇虛心的向店里的前輩學習，自己慢慢花費時間去熟悉小區(qū)與商圈,周邊的學校、銀行、賣場與交通、菜場等設施。了解小區(qū)的優(yōu)缺點，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型。掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識，買賣雙方的費用計算，買方如契稅，借款的有評估費與擔保費，賣方需交營業(yè)稅和個人所得稅等等，扎實的行業(yè)知識才是邁開第一步。

理論知識的逐漸積累，給了鄭宇一定的信心，可是一切都不是想象當中的那么順利。靦腆的男孩，在面對客戶的時候，說出的第一句話就是磕巴的，鄭宇的第一次帶看客戶，是在無盡的忐忑中度過的，需要時刻注意著客戶的表情和反應，需要不斷地回憶之前準備的腹稿?！笆置δ_亂的真是累啊”鄭宇感慨著，更多的是源于精神世界上的壓力。之后的鄭宇常常對著鏡子練習，從練習微笑、系領帶的小細節(jié)開始，到熟悉交流的技巧，鄭宇開始慢慢突破自己羞澀的屏障，向世界微笑，與客戶之間的交流也越發(fā)的流暢，客戶也常常會被他獨特的交流方式所打動，也更加信任他。

經(jīng)歷了漫長的沒有收獲、沒有資源的一個階段。與商圈經(jīng)理王源、尹小波溝通后，王源向他提出建議，轉(zhuǎn)換方式先從租賃下手。鄭宇的搭檔是擁有一口流利普通話的楊德第，兩人開始注重線上，注重租賃房源，再慢慢開發(fā)買賣，上天總是會留下一扇窗戶讓光透進來。6月開始，租賃方面的單子簽的格外順利。

持續(xù)到9月，第一筆買賣產(chǎn)生，第一筆單子師傅的協(xié)助讓鄭宇更加堅定，自己跟對了一個好師傅尹小波經(jīng)理，此后不可收拾，每月都是2-3筆買賣！恍惚拔開云霧見光明！或許我們會覺得鄭宇簽單離不開一些運氣，當然肯定會有，但是從入職一開始就看到他做事認真！任何帶客戶之前一定先熟悉房源，哪怕不熟悉房源，都是用本子把能準備的資料全部準備好。銷售這個行業(yè)就是如此，不是不回報，只是時間稍微晚了一些！正是應了那一句，拼搏的年齡絕對不會選擇安逸！

12月應該是對鄭宇最好的回報！盡管天寒地凍，市場情況也不是很理想，沒有客戶，對于簽單的欲望也不是那么強了。但是還是得說這個行業(yè)需要自己給自己激情，鄭宇依然是堅持打電話最多的、帶客戶最晚的、對房源依舊傾盡全力維護的那個人。持續(xù)的堅持房源維護，截止目前鄭宇已獲得房源端業(yè)績3筆！自己簽買賣單3筆。

鄭宇說“哪有什么幸運，唯有感謝自己的堅持，慶幸自己的不放棄！”  

致敬我們的青春

致敬奮斗路上的自己

堅持

相信

自信

來源：四川富房

編輯：魚仔

編審：絲東先生

投稿：楊禮

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